Fuertes relaciones hicieron la diferencia para dueño de tienda de cómics

mayo 20, 2022

Cuando Jesse Criscione fundó Jesse James Comics hace 13 años, su visión era crear una tienda de entretenimiento física. Hoy en día, su espacio comercial de 8,000 pies cuadrados en Arizona alberga una impresionante colección de figuras de acción y cómics, así como una de las salas de juegos más grandes del país. Pero eso no es todo, después de ocho años en el negocio, Jesse dio un salto de fe y ahora es líder en su industria, en ventas por transmisiones en vivo.

Rompiendo la norma

Cinco años atrás, Jesse tomó la decisión de dejar de comprar su inventario del único almacén que monopolizaba la industria y pasar al comercio electrónico y las ventas en eBay. No pasó mucho tiempo hasta que su nuevo modelo de negocio cambió al espacio de transmisión en vivo y comenzó a vender sus productos en vivo directamente a consumidores de todo el país. Aunque en su momento fue una decisión impopular, con el tiempo otros negociantes reconocieron el valor de sus tácticas y comenzaron a seguir su ejemplo.

A medida que las ventas en vivo crecieron con popularidad, “nos dimos cuenta de que la única forma de llegar al siguiente nivel era buscar ayuda financiera”, dijo Criscione. “La calidad de la transmisión en vivo supera todo lo demás”, dijo, y sabía que era hora de que su empresa mejorará la producción de contenido de video para mantener su ventaja competitiva. Ahí es donde entra Forward Financing.

Trabajar con Forward

“[Forward] realmente dio un paso adelante con el toque personal” dijo Criscione. Cuando empezó a conversar con su Organización de Ventas Independiente (ISO, por sus siglas en inglés), sobre sus opciones de financiamiento, el realmente “conectó con Forward”. Sintió que el equipo se preocupaba por su empresa, preguntándole cómo planeaba usar los fondos para mejorar su negocio. Rápidamente se dio cuenta de que, para poder cumplir sus objetivos, conseguir una mayor cantidad de financiamiento con Forward era lo mejor para él. Con el financiamiento basado en sus ingresos, Jesse no solo pudo comprar nuevos equipos de cámara como había planeado originalmente, también pudo invertir en una pantalla verde y en soporte técnico que de otra manera no habría podido conseguir.

Cuando llegó el momento de renovar su financiamiento, para Jesse fue decisión rápida el volver a Forward. Incluso cuando otro financiador le ofreció una aprobación mayor, Jesse estaba convencido de que su relación con sus contactos en Forward haría el renovar con nosotros, fuera la decisión correcta para su negocio. “Tenía sentido para mi marca”, afirmó. “Si tengo algún problema ya sé que puedo llamarles”. Durante la pandemia del COVID, Criscione aprovechó nuestra opción de alivio de pagos, lo que fue un factor importante en su decisión de continuar la relación con Forward. Jesse que acaba de conseguir su segundo financiamiento basado en ingresos, ha comprado música para reproducir durante los descansos de sus espectáculos en vivo y tiene grandes planes para seguir expandiendo su negocio en el futuro.

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